13秒，57臺(tái)一口價(jià)26.59萬(wàn)元的路虎極光售罄，40臺(tái)一口價(jià)25.99萬(wàn)的路虎發(fā)現(xiàn)神行售罄后立即補(bǔ)貨。數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11至今，不到三個(gè)月的時(shí)間，天貓平臺(tái)共賣出近五萬(wàn)輛一口價(jià)的定價(jià)車，相當(dāng)于50個(gè)4s店賣一整年。透明、實(shí)惠的一口價(jià)購(gòu)車模式已經(jīng)成為汽車行業(yè)在2019年的新趨勢(shì)。

從去年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)進(jìn)入“寒冬”，汽車零售行業(yè)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，面臨洗牌。但汽車行業(yè)的寒冬真的來(lái)了嗎？

擁抱新趨勢(shì)的汽車品牌仍在逆勢(shì)增長(zhǎng)。比亞迪同比逆襲上漲超20%，整個(gè)新能源首次占比接近50%，實(shí)現(xiàn)了22萬(wàn)臺(tái)以上的新能源銷量。2018年比亞迪和天貓合作，限量首發(fā)了一款一口價(jià)9.99萬(wàn)的元EV360定制車，幾百臺(tái)一上線49秒就立即售罄。

比亞迪副總經(jīng)理熊甜波認(rèn)為，天貓新零售對(duì)其產(chǎn)生了極大的助力，天貓讓品牌更懂消費(fèi)者。

天貓推出的一口價(jià)賣車模式，除了透明、實(shí)惠外，消費(fèi)者還不用再往4S店跑，而且現(xiàn)在從網(wǎng)上買車的大多是年輕人，也能夠適應(yīng)這種購(gòu)車模式。

近日，天貓新品創(chuàng)新中心發(fā)布的《2018天貓汽車用戶報(bào)告》顯示，90后逐漸成為網(wǎng)上購(gòu)車的主力，占比高達(dá)48%，高于80后12個(gè)百分點(diǎn)。截止2018年12月，在淘寶、天貓建立車輛檔案的用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1.58億。每4個(gè)年度活躍用戶中，至少有一個(gè)人是汽車車主。在天貓上購(gòu)車的人數(shù)，在2018年已經(jīng)是2016年的三倍。

對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)車用戶群體的這些變化，天貓汽車整車業(yè)務(wù)總經(jīng)理顧萬(wàn)國(guó)表示，基于天貓對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察，未來(lái)將幫助汽車品牌商更快地找到消費(fèi)者，幫助品牌商、經(jīng)銷商渡過(guò)寒冷的“冬天”。

一口價(jià)購(gòu)車模式，打通了線上和線下業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以直接在天貓汽車線上下單，支付預(yù)付款，車輛運(yùn)輸?shù)街付ㄌ彳囬T(mén)店后，消費(fèi)者到店提車，在店內(nèi)支付尾款即可。從2019年3月開(kāi)始，天貓還將針對(duì)定價(jià)車，推出所見(jiàn)即所得的金融方案。即針對(duì)確定的車價(jià)，首付需要多少，每月按揭多少，都將在消費(fèi)者支付頁(yè)面中明確顯示。

據(jù)了解，在倉(cāng)儲(chǔ)物流上，為了離用戶更近，天貓已經(jīng)將渠道下沉至四五六線城市，到2019年將在全國(guó)擴(kuò)大到 106個(gè)倉(cāng)，覆蓋29個(gè)省、99個(gè)城市，幾乎半徑100公里會(huì)有一個(gè)倉(cāng)。這樣一來(lái)，不僅是上海、廣州、重慶這樣的大城市，連六安、蘭溪、牡丹江這樣四五線城市的消費(fèi)者，也都可以更方便地買到車了。

此外，涉及購(gòu)車后的保養(yǎng)、維修問(wèn)題，天貓也在為消費(fèi)者提供一站式的服務(wù)。天貓作為中國(guó)最大的汽車后市場(chǎng)零售平臺(tái)，預(yù)計(jì)到2019年，將有5000家線下汽車保養(yǎng)、維修店通過(guò)“天貓車站”認(rèn)證，面向全國(guó)車主。

 

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