“我們至少還能賺20倍，特斯拉能再賺1倍就不錯(cuò)了”，上海車展專訪期間，當(dāng)被問及蔚來和特斯拉的投資價(jià)值時(shí)，李斌脫口而出。作為蔚來董事長，早在兩年之前，李斌就曾在公開和私下間的多個(gè)場(chǎng)合提及，“會(huì)造一輛比特斯拉走的更遠(yuǎn)的車”。當(dāng)時(shí)，大家往往禮貌性的點(diǎn)點(diǎn)頭，基本沒人相信。如今，隨著第一款量產(chǎn)SUV 車型ES8的首秀、第一家體驗(yàn)店落戶北京王府井、第一款純電動(dòng)超跑EP9不斷刷新各大賽道的量產(chǎn)車圈速…。。 越來越多的人意識(shí)到，李斌不止是說說。

布局的加速、籌碼的疊加、粉絲效應(yīng)的放大，蔚來與特斯拉在中國市場(chǎng)的正面碰撞期，將比想象中來的更早。

雖然ES8還需到今年底才能正式上市，但隨著布局的加速、籌碼的疊加、粉絲效應(yīng)的放大，蔚來與特斯拉在中國市場(chǎng)的正面碰撞期，將比想象中來的更早。于是，一個(gè)有意思的話題浮出水面。在這場(chǎng)碰撞的漩渦之中，兩位值得尊敬的對(duì)手，在公司和產(chǎn)品層面的哪些差異性，會(huì)最終成為左右戰(zhàn)局的關(guān)鍵因素？

企業(yè)層面：三大核心差異

首先必須要說的是，蔚來和特斯拉在企業(yè)層面擁有很多相同的特質(zhì)。例如：

同樣押注新能源，將自己定義為“非單純的汽車公司”，蔚來標(biāo)榜用戶企業(yè)，特斯拉則是能源創(chuàng)新公司；

創(chuàng)始人均為超級(jí)IP，馬斯克一心想把人類送上火星旅游，李斌則憑借“蔚來+摩拜+易車”的組合在中國智能出行領(lǐng)域大紅大紫；

都是資本市場(chǎng)的寵兒，蔚來身后站著愉悅、紅杉、高領(lǐng)、華平、淡馬錫等，估值已超200億美金，特斯拉的市值在4月初甚至一度超過了通用。

雙方均主張開放，呼吁合作，特斯拉早前就曾宣布開放專利，蔚來則與江淮、長安等車企取長補(bǔ)短；

銷售端同樣去4S店模式，線下體驗(yàn)線上銷售，特斯拉目前已在國內(nèi)布局多家體驗(yàn)店，蔚來的第一家體驗(yàn)店剛剛落戶北京王府井；

……

不過，真正能夠左右未來雙方競(jìng)爭格局的，是差異化。從目前兩家公司整體的布局和戰(zhàn)略看，三個(gè)明顯差異已經(jīng)顯現(xiàn)，用關(guān)鍵詞形容，即“本土、積累、傳播”。

1、本土：

在我們看來，立足本土，是未來新興智能純電動(dòng)車在中國市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵，至于理由：

首先，本土有利于成本控制，包括生產(chǎn)制造、零部件采購、物流運(yùn)輸、關(guān)稅等各個(gè)層面，本土化帶來的成本降低都會(huì)直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的終端售價(jià)上，因此蔚來ES8和特斯拉Model X雖為同級(jí)競(jìng)品，但前者價(jià)格至少能夠便宜一半。

其次，本土有利于整車智能化功能與服務(wù)體驗(yàn)提升。打個(gè)比方，就好像地圖導(dǎo)航這個(gè)功能，在國內(nèi)高德就比用谷歌好用的多，而本土的車企，更容易與提供本土化服務(wù)和功能的供應(yīng)商達(dá)成深度合作，利用本地化數(shù)據(jù)，推出本地化服務(wù)。

李斌曾公開表達(dá)過這樣的觀點(diǎn)，“在智能電動(dòng)車市場(chǎng)，國外品牌在中國根本沒戲”。如果從上述幾個(gè)角度分析，不無道理，因此蔚來的身份無疑占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)。在特斯拉進(jìn)入國內(nèi)后，關(guān)于其本地建廠的傳聞始終未斷，但也始終懸而未決，蔚來的快速發(fā)展，很可能在一定程度上促進(jìn)特斯拉進(jìn)行本土化。

2、積累：

截止今年，成立于2003年的特斯拉已經(jīng)發(fā)展了14個(gè)年頭，雖然在傳統(tǒng)汽車公司中仍算新生兒，但相比成立僅兩年多的蔚來來說，完全算得上是前輩。我們認(rèn)為，在之前的十余年里，特斯拉至少完成了兩個(gè)層面的積累：

第一是品牌：已經(jīng)通過 Roadster 、Model S、Model X三款車型圈定了潛在用戶群，并形成了一定口碑，這點(diǎn)從Model 3預(yù)定量超40萬臺(tái)的數(shù)據(jù)可見一斑；

第二是試錯(cuò)：特斯拉在發(fā)展過程中幾度臨近審判日，包括最初的資金匱乏、變速箱無法通過測(cè)試、聯(lián)合創(chuàng)始人離職、 Roadster成本大幅超預(yù)期等一系列事件，但最終都挺了過來，這些過程中的經(jīng)驗(yàn)彌足珍貴，企業(yè)從中可總結(jié)出包括產(chǎn)品、技術(shù)、品控、團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的一系列解決問題的辦法。

相比之下，蔚來在產(chǎn)品層面還缺乏市場(chǎng)及時(shí)間的驗(yàn)證。因此在積累這個(gè)環(huán)節(jié)上，特斯拉占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

3、傳播：

提到傳播，也許有人會(huì)說，蔚來和特斯拉的傳播都很好，沒有什么太大的差異，但這只是表面。

看來，特斯拉進(jìn)入中國后，憑借的是產(chǎn)品力的天然優(yōu)勢(shì)形成自然傳播，但往往缺乏把控和引導(dǎo)，加上主要負(fù)責(zé)品牌建設(shè)、市場(chǎng)推廣和公關(guān)傳播的鄭順景、吳碧瑄、金俊、陶容等高管先后離職，特斯拉的相關(guān)團(tuán)隊(duì)事實(shí)上也一直處于“真空”的狀態(tài)。這樣的情況在企業(yè)發(fā)展進(jìn)入中后期時(shí)存在一定弊端，包括整體傳播的節(jié)奏和突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)，從去年的Model S自動(dòng)駕駛門和近日的Model X起火門事件均快速發(fā)酵的情況看，已經(jīng)暴露出一些問題。

相比之下，蔚來創(chuàng)始人李斌、李想均有媒體背景，對(duì)傳播的節(jié)奏和要點(diǎn)把控能力較強(qiáng)，相關(guān)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也比較完善，加上前不久又招攬了前雷克薩斯中國副總經(jīng)理朱江，主導(dǎo)品牌建設(shè)和傳播，總體而言更有體系化。因此從長遠(yuǎn)來看，假設(shè)蔚來的產(chǎn)品力真的超過特斯拉，輔以傳播方面的優(yōu)勢(shì)，籌碼便會(huì)更多。

產(chǎn)品層面：SUV競(jìng)品直接對(duì)標(biāo)

說完了公司層面，再來看看具體產(chǎn)品。

總體而言，在產(chǎn)品戰(zhàn)略思路上，蔚來和特斯拉有著相同的地方，均是通過高端產(chǎn)品的切入，逐步下探到更入門更批量的產(chǎn)品。在蔚來發(fā)布ES8之后，從多個(gè)維度看，該車與特斯拉第一款量產(chǎn)SUV車型Model X，都構(gòu)成直接競(jìng)品關(guān)系，包括純電動(dòng)SUV的產(chǎn)品定位，“長度超5米、寬度近2米、軸距超3米”的車身尺寸、2-3-2的7座布局、400公里以上的續(xù)航里程標(biāo)定、大尺寸液晶觸摸屏和儀表盤等等。

不過，如果細(xì)細(xì)分析，還是會(huì)發(fā)現(xiàn)ES8與Model X這兩款產(chǎn)品還是有很大的不同，且各有優(yōu)劣勢(shì)。

1、設(shè)計(jì)語言

如果用一句話來形容兩款車的外觀設(shè)計(jì)，那可以總結(jié)為：初見Model X需要適應(yīng)，ES8第一眼更符合主流審美。拿前臉設(shè)計(jì)來說，ES8采用被蔚來稱為“x-bar”設(shè)計(jì)的前臉造型，但保留了進(jìn)氣格柵，而現(xiàn)款的Model X則采用了全封閉式的前臉，凸顯其電動(dòng)車的身份。兩種設(shè)計(jì)語言不能說誰好誰不好，但一般用戶從汽油車設(shè)計(jì)過渡到電動(dòng)車設(shè)計(jì)需要一個(gè)過程，ES8可能會(huì)更討巧。

不過，在一些炫酷設(shè)計(jì)點(diǎn)上，例如后排鷹翼門設(shè)計(jì)，Model X會(huì)更加吸引眼球。此外，例如內(nèi)飾座椅“大溜背”的效果，也讓Model X的內(nèi)飾設(shè)計(jì)整體更有科技范兒。

當(dāng)然，追求設(shè)計(jì)往往會(huì)有一定的實(shí)用性及工程性犧牲，例如鷹翼門相比普通平開門來說更易出現(xiàn)異響、縫隙等情況，而座椅追求科技范兒的同時(shí)，犧牲例如后排背面儲(chǔ)物袋等實(shí)用配置。好在，特斯拉的車主群已經(jīng)形成了一定的特征，普遍追求個(gè)性和科技，為了滿足個(gè)性化，即使有功能性損失也無傷大雅，Model X具備的藝術(shù)性和科技感擁有足夠吸引力。

不過，ES8則不盡相同。假設(shè)切入40-50萬的產(chǎn)品空間，其必須滿足更廣大用戶群的審美和功能性需求，因此除了設(shè)計(jì)上的趨向主流外，一些體現(xiàn)用戶實(shí)用思維的設(shè)計(jì)也必須有，這從副駕駛座上的小腿支撐板、副駕駛座前方可以放置鞋子和包空間、中央扶手箱處帶有傾斜角度的手機(jī)儲(chǔ)物槽等設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上可見一斑。

在充電模式上，蔚來ES8和Model X有些不同，除了支持快充和慢充外，ES8還支持換電功能，蔚來目前已經(jīng)著手換電相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及服務(wù)體系建設(shè)。

總體來看，就產(chǎn)品力而言，在現(xiàn)階段純電動(dòng)高端SUV產(chǎn)品稀缺的情況下，Model X無疑是業(yè)內(nèi)的第一把交易，但未來當(dāng)ES8正式投入市場(chǎng)后，其一方面會(huì)將市場(chǎng)蛋糕做大，畢竟價(jià)格更親民用戶群更大；一方面則可能蠶食掉原本Model X的一部分潛在客戶群，因?yàn)閺膬r(jià)格、內(nèi)飾質(zhì)感、主流設(shè)計(jì)等層面說，ES8有一定的優(yōu)勢(shì)。不過，對(duì)于一部分科技屬性的死忠粉而言，Model X還是首選，因?yàn)槠潸椧黹T、大尺寸風(fēng)擋、溜背座椅設(shè)計(jì)的科技感更強(qiáng)。當(dāng)然，目前由于ES8還未真正量產(chǎn)，屆時(shí)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)品質(zhì)還需進(jìn)一步被時(shí)間和市場(chǎng)驗(yàn)證。

自特斯拉在中國市場(chǎng)火了之后，就不斷有企業(yè)對(duì)標(biāo)特斯拉，現(xiàn)在的蔚來，是最接近、甚至在未來的中國市場(chǎng)有機(jī)會(huì)超越特斯拉的唯一一家新興智能電動(dòng)車公司。當(dāng)然，最終能否趕超特斯拉的成就，一方面得看特斯拉接下來在中國市場(chǎng)的動(dòng)作，例如是否快速推進(jìn)國產(chǎn)化；一方面還得看蔚來真正的量產(chǎn)車產(chǎn)品力，是否能保質(zhì)保量的將ES8下線。不過，不論如何，特斯拉和蔚來的發(fā)展，對(duì)于中國的用戶而言都是好事情，未來選擇純電動(dòng)車的時(shí)，終于不用在高端和低端兩個(gè)極端中徘徊了。

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